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你很努力、很認真、很賣力，但是你只做到業務員職務本分前段〈檢討、規劃、推動〉，最重要的後段〈績效〉是零。從你的敘述，老闆要增加新客戶，你卻沒有繳出成績單，不符合僱主期望
當然，開發一個新客戶，未必是短期間就可以達成，所以當拜訪新客戶前，要先篩選，拜訪客戶時，從介紹推廣、交換意見時，要能分辨機會在哪裡，對可能達成目標的新客戶，就要密集拜訪、緊迫釘人，並隨時與僱主報告進度、討論，讓雇主知道你的努力結果，必要時請雇主提供意見〈有無其他優惠措施〉，甚至請雇主出面前往拜會新客戶。讓雇主參與新客戶開發案，即使最終失敗，雇主也知道失敗原因，不會認為是你沒有績效
業務員不同於其他工作，除了現有客戶需保住，增加訂單量外，就是新客戶開發，所以不容易展現績效。勤跑〈往往超時工作〉、提供服務〈許多是額外服務，爭取客戶認同〉外，必須瞭解客戶需要、掌握客戶動向、公司能提供之服務等，隨時與僱主報告狀況，讓雇主知道、參與，才能與僱主一體，獲得雇主認同
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